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千喜旗帜李志强:让旗帜在一百多个国家飘扬(转自楚天金报)
2013-11-4 8:55:34 来源发布:www.colorflag.cn 点击:

   李志强

   不起眼的小旗帜,却被江西商人李志强做成了一门大生意:他组建了千喜旗帜有限公司,在这个细分市场,做出了每年2000万的销售额,把中国造的旗帜卖到了一百多个国家。就连美国总统奥巴马的竞选会、英国威廉王子的婚礼,也飘扬着来自中国武汉的旗帜。


    从洋节日里嗅出的商机

    1998年,李志强带着妻子来到汉正街闯天下。最初,他主要做喜庆用品的批发生意。在这一行干久了,李志强发现了一个被同行忽视的商机:中国人越来越爱过洋节日,如圣诞节等。每逢那时,总有顾客专门到汉正街“淘”一些特殊的旗帜,但大多空手而归。
    为此,李志强特地到全国跑了一圈打探市场。结果他发现,全国专门生产旗帜的公司较少,且大多集中在江浙一带,当时湖北省只有两家老国企生产旗帜,一家在武汉,一家在黄石,但基本以生产五星红旗为主。
    最初,李志强尝试按客户的需求绘制成图案,交给厂家生产,但要么工期赶不上,要么价格谈不下来。当几笔生意因为无法按时完工“黄”了时,李志强脑海中蹦出一个大胆的想法,“为什么我不能自己生产旗帜?”
    当时,他的想法是:“无论和平或战争,旗帜的需求量永远不会减少,是刚需。”2001年,他请回专业设计人员,组建了自己的生产线。
    生意还算顺利,但李志强很快发现了问题:旗帜这门生意和汉正街大多数生意一样,3个月保本、3个月挣钱,剩下6个月亏损,“这样的生意很难长久,但旗帜大多在节日或庆典时才会大量使用,该怎么打破这个僵局呢?”

    10年前就“玩”起跨国电商

    机遇在不经意间悄然来临。
    2001年9月11日,美国五角大楼遭遇恐怖分子袭击。李志强发现,“911”之后,旗帜多次卖断货,“很多人想要用旗帜来表达爱国热情。”
    刹那间,李志强醍醐灌顶,想到一个破局之招:每个国家的节假日都不一样,把旗帜卖到世界各个国家,自然能规避淡季风险。
    2003年,电商还是个新鲜字眼,李志强就已经组建了电商团队,利用网络开拓海外销售。
    昨日,记者采访时,看到业务部门的工作人员正在网上接单,据员工介绍,一般流程是,对方会将图案发过来,业务人员将面料和款式选取后,再与对方进行沟通,对方确认之后,便可以将尺寸、图案发到工厂,进行制作。“我这个团队里,有很多人英语过了专业八级。”李志强自豪地说,虽然他不懂英语,也没有走出过国门,但他却在最好的“翻译员”的陪同下,接待了一拨又一拨的外国来访客户。
    至今,李志强还清晰地记得,公司“触网后”接待的第一个客户,来自索马里。随后,相继有一百多个国家的客户找到他,要求定制旗帜。“世界上只要有人的地方,就能见到我公司生产的旗帜。”李志强告诉记者,就连世界上最小的国家,常住人口才几百人的梵蒂冈,都有他的客户。
    2006年的德国世界杯、2007年欧洲杯、2008年北京奥运会,2010年南非世界杯、2012年奥运会等著名赛事上,都曾飘扬过李志强公司生产的旗帜。
    除了赛事和节日外,一些国际热点事件,都有李志强的旗帜助阵:为奥巴马竞选生产的旗帜,别具一格地设计成可以安装在汽车车身、油箱盖等位置作为装饰,另外,他们公司还曾为威廉王子婚礼设计旗帜。
    欧洲杯赛事上,球队队员抬出现场的旗帜,也有不少出自李志强的公司,“我们曾经为希腊做了一款六七百平米的旗帜,重达几百斤,后来在希腊被升了起来,希腊还申请了吉尼斯世界纪录,成为目前可以悬挂起来的最大的旗帜。”一谈起旗帜,李志强就关不住话匣子。
    据李志强介绍,最初他的生产线在汉正街,随着订货量的不断增多,原有的车间显然太小了。2003年,他将公司搬到长丰,租了三百多平米的厂房,扩大生产规模。后来,旗帜卖得越来越火,他又将厂房搬到古田,这次车间扩大为800平米。到了2008年北京奥运会前夕,他又在东西湖建了一个2000多平米的厂房。
    2012年,李志强再度搬迁,这次他投资了1000多万,在红安买了几十亩地,建起了现代化的生产车间。除了旗帜外,还生产、设计出一些衍生品,如围巾、汽车装饰等。
    目前,李志强公司的年销售额近两千万,其中,超过六成来自海外业务。

    旗帜大王乐当“农夫”

    眼下,“不安分”的李志强又开始琢磨着做点别的有意思的事情,“这样,也能避免在细分领域碰到‘天花板’。”
    他分析起整个旗帜行业的格局来头头是道:“目前,全国的旗帜厂家大多销售额在两三百万,做到我这样规模的,全国也就几十家,大多在江浙一带。行业里的老大在德国,销售额也刚过亿。”
    李志强把目光投向了农业。
    为了找地方做农业园,他开着车跑遍了湖北周边地区,最终把目标圈定了红安县,“我在汉口北有门面,离红安产业园才半个小时车程,未来可以同步发展。”
    今年,他一面在红安购买土地,建厂房;另一面,他投入几百万,承包了1500亩荒山,开始种植杨梅,打造华缘种植专业合作社。“我们现在已种植了1000多棵大的杨梅树,明年就可以挂果。此外,还种了一批小的杨梅树,还有草莓等水果。”李志强告诉记者。
    采访中,李志强兴致勃勃地向记者展示他的手机,里面有他熬夜画出的农业园蓝图。如今,他在享受做“农夫”的快乐之余,会不时溜到红安高速路口,和收费站的工作人员聊聊天,数数过往车辆。“我算过,每逢周末节假日,有一万多名游客进入红安。如果能吸引他们到农业园里玩,我这个生意就稳赚了。”说起这话时,李志强的唇边掠过一丝笑容,尽显一个生意人的精明。

    对话

    记者:你怎么联系上国外的客户?
    李志强:应该属于口碑效应吧。一般都是对方主动联系上我们,比如奥巴马竞选的旗帜,就是竞选委员会的第三方采购机构联系到我们。
    记者:目前为止,你做的最大的一面旗帜是什么?
    李志强:为北京做过一面五星红旗,250公斤,26米乘40米,面积有一千多平方。
    记者:你怎么定位自己的公司?

    李志强:10年前,国家的GDP增长率在10%,我给公司的增长定位在20%。这么多年,我们一直走得很稳,我属于埋头做事的那类人。

                        本文转载自:楚天金报 原文链接:http://ctjb.cnhubei.com/HTML/ctjb/20131103/ctjb2190607.html 

                                                           

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